价值转化周期太长

2020-06-22 13:28

本土化妆品品牌公司不甘心但无能为力!市场接二连三的出现“傍名牌”“模仿门”甚至有些为了一点利润吧别人的脸蛋当做广告墙,什么乱七八糟的东西都敢让人往脸上涂!“假货”?这不应该是消费者心目中的本土品牌!

作为化妆品行业,传统的销售途径已经不为当下网络盛行的今天所推崇,第一传统运作成本过高,价值转化周期太长。比方说:传统的销售人员下到市场开发到成单,保守估计一个人一个月大约需要1w的费用,这个费用支出转化为代理客户进账的成功率只有10%;如果我将这一个人的一半成本投入到媒体新闻稿,其结果至少要高于10%,当然这个办法我不做推荐。

在产品成分同质化的今天,中国本土化妆品企业整体落败是不应该的!

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化妆品是制造美的神话。这谁都知道!但很多化妆品企业重视但不重用;受传统思想影响,销量是第一生产力;有些从事业务起家的人更是觉得只要销售能力好,我照样卖的好!这话太局面了,我不能说你没有道理!品牌形象本身就是一种销售力,是人力无法比拟的无形文化销售力,化妆品在价值上仅次于奢侈品,但在受重视程度上已经远远高于奢侈品,时尚的产品美感和外观是每个消费者都乐意接受的;化妆品作为护肤类或口服产品良好的产品设计,让能让消费者更加信赖忠实。

80年代初,我国化妆品消费是人均1元,90年代初上升到人均5元钱,到2000年底已达到人均25元,可以说我国化妆品的人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元,大大高于全国平均水平,而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美圆。从中可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 更可观的是从1985年为10亿元,1990年为40亿元,1995年为190亿元,2000元为335亿元,比前一年增长16.6%。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增,最高年份达到41%,2009年受金融危机影响,增长率有减缓趋势。 然而这些个数据的收入者大多数都是外资品牌,他们靠什么在中国美容化妆品行业一直占据着统治地位呢?

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随着化妆品行业闪电般的发展速度,中国这个人口在世界排名响当当的泱泱大国,成了诸多品牌看好的一块肥肉。我国的美容行业起步于八十年代中后期,从97年开始步入高速发展期。经过短短的十几年时间,我国的美容行业取得了很大的进步,与国外的差距正在逐步缩小。目前,我国的美容行业与开始相比也出现了很多变化,并呈现出自己独特的特点。

很多企业对广告及媒体的价值运用不了解,很多人甚至是学别人走路!例如:资生堂某新品在央视黄金段做了10秒的广告,于是咬紧牙也跟着做,资生堂赚了钵溢灌满,自己却花费了巨资赚足了面子,内心却琢磨着这花掉的广告费用我得赶紧想办法用别的办法赚回来!传统营销模式已经落伍,网络营销师将来美容行业发展的必然趋势,化妆品企业谁掌握网络价值的运用,谁就是明天的赢家。

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